(일본어번역가자격증전문)甲子園ビール熱闘 アサヒの牙城、キリンもじわり

セ・リーグ首位を走る阪神タイガースの本拠、阪神甲子園球場（兵庫県西宮市）で、もう一つの戦いが白熱している。アサヒビールとキリンビールの競争だ。アサヒのほぼ独占だったが、昨シーズン後の改装で双方の飲食店が出現。来年は外野席の「売り子」にもキリンが参入する見通しだ。

　内野スタンド裏の２階通路に今春、キリンの飲食店「ファイア」が登場した。試合開始前から列ができ、次々とビールの注文が飛ぶ。同じ通路にはアサヒの「スーパードライ甲子園」もある。いずれも近くの「工場直送」の生ビールだ。

　甲子園のビール販売はアサヒが長く独占してきた。「取引銀行が同じだったから」とする説や、工場が阪神間にあるからという話がある。

　甲子園独占はアサヒの成長に大きく貢献した。

　キリンとサッポロに及ばずにいた時代、８５年にはサントリーにも抜かれそうになった。窮地を救ったのはタイガースの優勝。連日球場を埋めたファンののどが売り上げを支えた。その後スーパードライが生まれ、業界首位に立つ。「絶大な宣伝効果があった」とアサヒ近畿営業企画部の西野佳和部長は分析する。

　その牙城（がじょう）にキリンが食い込んだのは１０年前。フェンスに看板広告を出し、売店の一部にサーバーが置かれた。悲願の参入に、当時の営業担当者は社長賞を受けたという。

　ところがシェアは２％弱が続いた。「増えないなら撤退を」との声が社内にくすぶったが、「甲子園は関西の“聖地”。市場を左右する」とキリン神戸営業部の田中啓勝さん。

　そこにチャンスが巡ってきた。甲子園の大改装だ。キリンは女性や子ども向けメニューを用意し、内野席の改装時に飲食店の出店に成功した。

　「顧客が銘柄を選べるのは望ましい」と球場側が店を２陣営に色分けした。現在、アサヒを売るのは２９店、キリンは２０店。キリンは５月末までに、去年１年分の販売量の２倍を売った。一方のアサヒの販売量も落ちておらず、相乗効果も表れている。

　キリン陣営の今年の目標は販売シェア１０％と、やや控えめ。販売量で７割を占める客席の売り子では、アサヒ独占が続いている。しかし、来年はそれも変わりそうだ。今シーズン後に改装が予定されている外野席。球場担当者は「売り子に、キリン参入を検討中」と明かす。「実現すれば、シェア２０％も見えてくる」とキリン。アサヒも「魅力ある商品を出し続ける」と闘志を燃やす。（和気真也）